O marketing de conteúdo é para o público-alvouma apresentação interessante de informações fascinantes e úteis. Publicidade modesta, mais benefícios (principalmente publicidade e completamente escondida, enquanto o marketing de conteúdo acompanha o marketing de multidões).
O marketing de conteúdo é uma mensagem adequadamente projetada, distribuída e criada para atrair visitantes com uma apresentação brilhante e argumentação estruturada.
Este conteúdo e trabalhe com ele. E só então - com SMM e SEO.
Profissionais de SEO sem conteúdoNão há absolutamente nada para otimizar. Como funciona o SEO? Existe uma área visível da página - artigo, vídeo, foto - todo este conteúdo. Além disso, há uma área oculta - metadados, que ajudam os mecanismos de pesquisa a indexar a página. Neste caso, cada link, cada palavra-chave no texto - esta é uma pequena dica, colocando as pessoas no caminho para o seu conteúdo específico.
Tweets e boletins informativos, descrições breves e extensasemprestar produtos em várias lojas online - todas estas são partes separadas do conteúdo. Ao mesmo tempo, o marketing de conteúdo é um certo trabalho com qualquer conteúdo que ajude você a atingir seus objetivos. Assim, em todos os diferentes propósitos. Alguém quer aumentar o reconhecimento de sua marca, o segundo - para demonstrar seu próprio potencial de especialista. Alguns tendem a atrair novos clientes, os últimos pensam, por assim dizer, em reter o primeiro. Existem centenas de objetivos. E a maioria deles permite que você resolva conteúdos bem criados.
Neste artigo, vamos dar uma olhada no marketing de conteúdo, novos métodos de atrair clientes.
Hoje na moda de marketing de conteúdo. Neste caso, muitos dos seus usos não são resolvidos - perspectivas muito vagas e não vantagens óbvias. Claro, eu quero ser valorizado pelos clientes, mas como isso pode ser alcançado? O objetivo parece muito abstrato, mas como conseguir resultados visíveis? Vamos entender o que é marketing de conteúdo. Promover a empresa com sua ajuda está se tornando mais popular hoje em dia.
Para começar, depois de ter criadoconteúdo, as pessoas aparecem, o que pode ser falado, não só o conteúdo começa a ser discutido, mas toda a empresa que o criou. Assim, as pessoas trocam links, trocam impressões, enquanto formam sua opinião sobre uma determinada empresa. A rádio Sarafannoe é uma excelente estratégia de marketing de conteúdo.
Ao mesmo tempo é necessário especificar, o que ganhar confiança - nãouma tarefa simples. Leva tempo. Ao mesmo tempo, quando você provar sua competência, você será tratado com muito mais frequência. As pessoas acreditam nos especialistas. Seja: marketing de conteúdo (um livro sobre isso agora vendido livremente em qualquer loja) ajuda a ganhar a reputação de um verdadeiro especialista. A principal coisa é apostar na qualidade, não no volume: um bom post por semana é muito melhor do que 7 medíocres.
Sites que geram conteúdo em toneladas, enquantocomo absolutamente não se importar, com excesso. Eles não devem ser comparados. Não obrigue os seus leitores a vasculhar um lixo de textos de qualidade questionável e a espionar informações não verificadas. Uma pessoa precisa de um site em que possa confiar totalmente. Eles devem ser o seu recurso.
A confiança é a escada que leva do conteúdo aos serviços da empresa.
Marketing de conteúdo corretamente composto, novométodos que são apresentados neste artigo, permite atrair o público necessário, além disso, reduz a distância entre seus produtos e pessoas. Se o artigo de uma pessoa despertar interesse sincero, ele também estará interessado em seus serviços. O principal é se concentrar no seu leitor, na pessoa que você precisa. No caso oposto, você pode correr em um ancinho, como o famoso "Megaplan".
"Megaplan" lançou a newsletter no outono de 2012. Ela conseguiu 100.000 inscritos em um ano e meio. Este é um excelente exemplo de marketing de conteúdo: artigos realmente úteis e de qualidade - e publicidade zero. Ao mesmo tempo, a distribuição do potencial comercial não estava disponível. Segundo seu ex-editor Maxim Ilyakhov, acabou sendo um projeto deficitário. E Mikhail Smolyanov, CEO da Megaplan, disse que 100.000 assinantes são bons, mas isso não é suficiente.
A newsletter tornou-se popular, enquanto eranão é destinado ao público certo. As primeiras cartas - sobre vendas, gestão, negócios - foram endereçadas aos empreendedores. Neste caso, todos os subsequentes - sobre o pensamento, psicologia, eficácia pessoal - exclusivamente para os trabalhadores contratados. Ao mesmo tempo, os trabalhadores contratados são pessoas completamente diferentes que começarão a implementar esse sistema de gerenciamento de negócios.
Esta correspondência com o produto não foi vinculada. E se você planeja lançar o marketing de conteúdo - você precisa considerar isso.
O que mais o marketing de conteúdo é interessante? Stelzner, autor de um livro sobre novas tecnologias para gerenciá-lo, diz que não vale a pena criar conteúdo que seja interessante para todos. É importante que quanto mais o público, a cobertura mais ampla, enquanto você sabe exatamente o que você precisa dessas pessoas? Deixe você ler não 100.000, mas apenas 5000 - mas este será seu público-alvo. Pessoas que podem se tornar seus clientes regulares ao longo do tempo.
Gestão competente de marketing de conteúdoimpossível sem ele. O conteúdo organizado corretamente aumenta o tráfego e isso é inevitável. Ao mesmo tempo, o conteúdo mais interessante é publicado em seu site, quanto mais pessoas você atrai. E eles saberão quem você é e também quais serviços você oferece.
Considerando os métodos de marketing de conteúdo, vale a penanote que sem conteúdo SEO não faz sentido. Quanto mais o seu conteúdo é reivindicado, mais vezes você se refere a ele e por isso é maior na emissão de mecanismos de busca. Mas esta é apenas a ponta do iceberg.
Além disso, os mecanismos de pesquisa fazem a varredura e incluemprópria base. Então, quando as pessoas criam uma consulta, um índice é construído. Nela, sua página assume alguma posição definida. Nesse caso, quanto mais o conteúdo corresponder completamente à solicitação, maior será a página na edição.
Conteúdo de qualidade atrai tráfego. Exemplos podem levar a um grande número. Todos eles levam a um. Sem SEO, o conteúdo não faz sentido.
Nada persuade as pessoas tão fielmentedescrição do serviço ou produto. Isso é mencionado no livro "Conteúdo, Marketing e Rock and Roll" (D. Kaplunov). Se os clientes disserem que você é incomum, eles entrarão em contato com você. Importante: "fiel" significa feito com competência e direcionado ao seu público-alvo, específico, interessante e claro.
Não pense que isso vai acontecermuito rapidamente, como também mencionado no livro "Conteúdo, marketing e rock and roll". D. Kaplunov, o autor do livro, diz que esta é sempre uma viagem muito longa. Ao atingir metas rápidas, é absolutamente inútil. Se você acha que vale a pena começar um blog, e um mês depois você será visitado por uma multidão de clientes, e o tráfego orgânico crescerá às vezes - você está cruelmente enganado.
Esse tipo de marketing funciona como um volante. É preciso esforço para iniciá-lo. Você empurra o volante, a energia gasta, a roda acelera - e só depois de destorcer, começa a produzir energia. Estocar com paciência suficiente - eventualmente tudo vem. O marketing de conteúdo não é uma panacéia, aqui os resultados não são instantâneos. Se o tráfego para o próximo dia permaneceu no mesmo nível, isso não significa que o conteúdo não funciona. Espere, enquanto continua a fazer tudo de acordo com o plano anterior.
De marketing de conteúdo para recusar, se nelevocê tem pouco ou nenhum dinheiro, enquanto na equipe apenas 2 pessoas não precisam. É claro que, se não houver capacidades suficientes, nem sempre é possível gerar fisicamente um bom conteúdo. Nesse caso, concentre-se no conteúdo.
Vamos tomar como exemplo os algoritmos de busca do Google. Tudo começou com um pouco de material que o autor da empresa criou para suas próprias necessidades. Ao fazer isso, acabou ... você sabe o que. Hoje, qualquer pessoa que queira aprender sobre as alterações nos algoritmos do "Google" aparece nesta página. Tem desde 2011 marcou 1.700.000 visualizações. Ao fazê-lo, tudo isso com um pequeno orçamento para um maior avanço. E também com um pouco de esforço: o autor reabasteceu o material pouco a pouco, enquanto consertando apenas importante.
No verso, com baixa potência, você será mais intensivo para a qualidade do material e planejará seus objetivos com mais cuidado. Aqui vale a pena notar que menos é melhor, mas melhor.
O conteúdo, claro, é rei, mas as pessoas que produzemele, muitas vezes intensamente tentando convencer todo mundo do valor de tal marketing. A razão para isso é simples: os tipos mais populares de conteúdo (manuais, artigos, vídeos, boletins informativos, webinars) referem-se ao topo das vendas, para aquele estágio que está a vários passos da conversão.
Este conteúdo ajuda você a encontrar pessoas. Você pode até se apaixonar ou lembrar por ele. Você é capaz de ganhar um grande público. Ao mesmo tempo, o conteúdo educacional não é um estágio final e raramente leva a vendas. Existem mais variantes de conversão. A eficácia e o valor disso são difíceis de verificar e, portanto, de explicar ao chefe ou cliente qual é a beleza desse marketing, não é fácil.
Inicialmente, conte-lhes sobre os benefícios:
Muitos do marketing de conteúdo recusam, entãocomo eles acreditam que eles têm negócios muito específicos e as pessoas não estarão interessadas na fábrica de cimento sobre como produzir fertilizantes minerais ou fósforos. Mas isso é um absurdo absoluto.
É importante como e não o quê. Não o que você está falando, mas como você faz. A questão está na estratégia correta. Se você estiver fazendo marketing de conteúdo com competência, os clientes terão interesse em aprender sobre qualquer coisa. Incluindo, em fósforos e cimento.
Apesar do fato de que o marketing de conteúdo está localizadoNo topo das vendas, isso não significa que o resto não pode ser convencido de seu verdadeiro valor. Você pode. Só é necessário para isso construir um método complexo de cálculos - um que demonstrará como o conteúdo leva à conversão.
Nós seremos ajudados nisso pelo Google Analytics. Nele usaremos o modelo de seqüências multicanais. Será necessário configurar corretamente o analista - ele começará a rastrear todos os pontos de interação antes da conversão.
Caso o usuário em seu site tenha mudadoatravés das redes sociais, recebem no analista um ponto condicional. Se a postagem no blog for lida, a mesma pontuação já é um blog. Depois disso, será necessário analisar o papel que cada canal de vendas desempenha nas vendas. E já tire conclusões baseadas em tudo isso.
Agora você precisa saber apenas uma coisa: você pode medir tudo, incluindo o marketing de conteúdo. Assim, você terá que justificar nos números quanto conteúdo é lucrativo.
"Todos os nossos concorrentes já estão usandomarketing de conteúdo com poder e principal "," Todo mundo está envolvido neste "- estes são argumentos bastante estranhos. Ao mesmo tempo, se você precisar convencer alguém de que ele é necessário e útil, então, neste caso, todos os meios são bons. Demonstrar os concorrentes fazendo isso. Ao mesmo tempo, esteja preparado para que lhe seja dito: "Faça o mesmo". Apenas não se apresse: para o marketing de conteúdo, copiar é sempre uma estratégia perdedora.
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