Geralmente, a promoção de bens está intimamente associada a atividades como o marketing. Graças às atividades de promoção, há graves influências sobre o destino dos bens no mercado relevante.
O que é essencialmente a promoção dos bens? Existem várias definições deste conceito, mas, em geral, são métodos pelos quais você pode convencer o consumidor a comprar o que a empresa vende - um produto, serviço ou idéia. A promoção de bens pode ser na forma de comunicação direta - "cara a cara" com os consumidores - ou impacto indireto sobre ele através da mídia, como rádio, televisão, revista, jornal, mensagem de correio, outdoor e assim por diante.
No entanto, a promoção dos bens eo orçamento do planejadoAs vendas estão sempre associadas com a produção anual dos produtos. O último critério é geralmente determinado pela capacidade do mercado. Por que a capacidade anual do mercado? Se você usa a terminologia do negócio, a notícia de marketing informa que a capacidade anual do mercado é a demanda solvente agregada do comprador por certos produtos aos níveis de custo prevalecentes . Mas há muitas outras definições, de natureza semelhante. A capacidade potencial do mercado é medida com a ajuda de indicadores naturais ou monetários.
As atividades através das quais os bens são promovidos têm três objetivos principais: informação, persuasão e lembrete.
Informar é a primeira prioridadepromoção, porque uma pessoa não pode comprar bens até o momento em que ele aprende que eles existem ou não entendem o que eles podem precisar. O consumidor potencial deve considerar e ser orientado, onde é possível encontrar aqueles ou outros bens, quanto eles vão custar e como usá-los.
A CENSOR também é um elemento muito importante promoção, como muitas pessoas precisam de motivação para escolher de uma forma ou de outra para atender às suas necessidades. Se o consumidor nunca usou este produto, deve estar convencido de sua dignidade. E se ele está acostumado a usar marcas concorrentes, o consumidor deve ser persuadido a substituí-las.
RECORDANDO que há uma oportunidadeCompre estes ou outros bens e seus méritos também são necessários, porque com essa ajuda, níveis estimados de demanda são estimulados. São esses objetivos que são os principais objetivos da promoção, em geral, enquanto cada evento específico em andamento é direcionado para resolver tarefas específicas. Ou seja, novos clientes são atraídos, a demanda de um comprador existente aumenta, o agente de vendas ajuda, o nível de vendas é mantido, as marcas registradas da empresa são conhecidas, um "portfólio de vendas" é formado e o consumidor decide comprar.
SOBRE A ÉTICA DE PROMOÇÃO. Não tendo em conta o fato de que, por meio da promoção, em conformidade, muitas funções úteis são realizadas, algumas das pessoas críticas afirmam que seu principal objetivo é o "autoatendimento". Alguns acreditam que o vendedor usa ferramentas promocionais para forçar o comprador a comprar bens desnecessários e potencialmente prejudiciais, e este é um creme rejuvenescedor, um remédio de calvície, um "café da manhã pronto" adoçado, uma bebida alcoólica e cigarros. Alguns acreditam que, devido às atividades promocionais, a aspiração "material" das pessoas à custa do valor de vida mais importante é encorajada, que eles usam os estereótipos estabelecidos e são capazes de manipular o consumidor usando sua mente subconsciente. E alguns em geral pensam que o dinheiro que é bombeado para a promoção, pode ser muito rentável gastar na invenção de um novo produto ou melhorar a qualidade de um existente. Essa visão não é verdade, em princípio, como orçamentos para o desenvolvimento de novas marcas e melhorias já existe, é claro, deve ser, mas estes são itens de despesas completamente diferentes. E sem financiamento para a promoção de bens, a empresa, como resultado, geralmente pode ser sem lucro e, como resultado, sem outros orçamentos.
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