Então, a teoria de Freud ... No mundo moderno,Provavelmente, é raro conhecer pessoas que nunca ouviram falar do cientista mundialmente famoso e do professor de psiquiatria vienense Sigmund Freud. Seu ensinamento psicológico sobre o inconsciente ao mesmo tempo produziu uma verdadeira revolução na ciência, e até hoje continua sendo objeto de disputas, argumentos e reflexões de milhares de pessoas.
Deve-se notar que, pela educação, issoO grande homem foi um médico que já foi treinado por um neuropatologista excepcional da segunda metade do século passado antes de Charcot. E foi o último que influenciou o fascínio de Freud sobre a histeria e o empurrou para escrever o primeiro trabalho científico científico dedicado à cura de uma doença histérica. A teoria psicanalítica de Freud já foi rastreada neste tratado. O professor acreditava que a causa de todas as doenças mentais está escondida por trás do deslocamento de certas representações nas entranhas do inconsciente, e uma pessoa pode curar uma pessoa apenas se ele o ajuda a perceber o que está acontecendo e a se livrar de suas idéias.
A teoria da motivação de Freud
De acordo com Freud, na maioria dos casos, as pessoas nãotambém estão conscientes das partes das verdadeiras forças psicológicas que são capazes de moldar seu comportamento. Qualquer pessoa, crescendo, suprime uma grande quantidade de unidades, que por sua vez não desaparecem em qualquer lugar, mas, ao mesmo tempo, não podem ser totalmente controladas.
Eles podem se manifestar em vários tiposreservas, comportamento neurótico, nos sonhos, nas obsessões e, finalmente, nas psicoses. Com a manifestação do último, o "ego" humano não é mais capaz de equilibrar os poderosos impulsos de seu próprio "id" (como a teoria de Freud chama instintos) e a opressão do "super-ego" (normas sociais de moralidade, consciência). Ou seja, as pessoas deixam de estar conscientes dos motivos da sua própria motivação.
Vamos dar um exemplo. Suponha que uma certa Marina de meia-idade quer comprar uma câmera de alta qualidade e alta. Vamos tentar responder a pergunta: "Por que ela faz isso?" À primeira vista, tudo parece bastante lógico - assim, ela tenta perceber seu hobby, ou uma decisão similar - a necessidade de uma carreira. Mas isso é realmente apenas à primeira vista. A teoria de Freud, por sua vez, explica esse comportamento de forma bem diferente. Talvez Marina esteja tentando assim impressionar as pessoas à sua volta, vencê-las com o talento e habilidades criativas extraordinárias. Mas se você for mais longe no problema, pode acontecer que, ao comprar equipamentos caros, essa pessoa quer se sentir novamente independente e jovem. Por que assim? - Tudo é simples: familiarizar-se com a nova câmera, a mulher reagirá não só às características técnicas do equipamento, mas também a momentos externos, aparentemente insignificantes. Por exemplo, o tamanho do novo dispositivo, o seu peso, a qualidade do material a partir do qual a câmera, a cor eo estojo são feitos. Tudo isso causará na Marina um certo tipo de emoção. Se a câmera dar a impressão de força e confiabilidade, uma mulher pode precisar ser mais independente, e ela tentará isso ou tentará evitá-la.
Este ponto, por sinal, é importante parahomem de negócios moderno, produtor de certo tipo de bens. É necessário prever antecipadamente o grau de influência de seus bens no consumidor, porque Isso ajudará ou impedirá a compra de bens pelos compradores.
Em geral, a teoria de Freud é muito universal. Pode ser aplicado com competência em diferentes esferas da nossa vida. Deixe-nos levar pelo menos todo o comércio. Os pesquisadores fizeram uma série de observações interessantes sobre o que o comprador é guiado na aquisição de um determinado produto. Às vezes, essas conclusões podem, sem exagero, simplesmente choque.
No meu artigo vou dar apenas alguns exemplos.
